"Gestire negoziazioni complesse e multilaterali", la conferenza di The European House Ambrosetti

"Gestire negoziazioni complesse e multilaterali. Lezioni dalla diplomazia internazionale al mondo del business", questo il titolo della conferenza curata da The European House Ambrosetti in programma per mercoledì 29 maggio a Udine.

L'incontro e i temi

Nick Coburn-Palo, esperto di gestione di trattative negoziali multilaterali in contesti diplomatici, illustrerà un’articolata gamma di tecniche di negoziazione tratte dalla sua esperienza alle Nazioni Unite e in altre istituzioni. Attraverso paralleli con casi reali del mondo della diplomazia internazionale, i partecipanti potranno testare e sviluppare le competenze necessarie per il successo nelle negoziazioni in
situazioni complesse. Gli argomenti trattati saranno, in particolare:
– identificazione delle tattiche negoziali della controparte e risposte efficaci
– cosa illustra la crisi in Medio Oriente sulle difficoltà di creare accordi durevoli. Quali tattiche e strumenti hanno fallito e quali sono riusciti a superare lo stallo, in un ambiente negoziale particolarmente difficile
– superare i pregiudizi, per valutare il BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement) e le intenzioni della controparte
– cos’hanno insegnato le trattative con il regime di Kim Jong-un su come rispondere al meglio al cattivo comportamento di un partner negoziale
– creare vantaggi a partire dalle differenze culturali
– cosa suggerisce lo stile di negoziazione della Cina sulle isole contese in tema di differenze culturali nello stile negoziale
– quali le implicazioni utili per fare affari con la Cina e gli altri Paesi asiatici nei prossimi anni.

Il programma

Dalle 14:30 alle 16:00: Identificazione delle tattiche negoziali della controparte e risposte efficaci. Seguirà il dibattito.

Dalle 16:00 alle 16:15 l'intervallo

Dalle 16:15 alle 18:00: La sfida di valutare il BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement) e le intenzioni della controparte. A seguire, "Creare vantaggi a partire dalle differenze culturali" e il dibattito.

Il materiale di approfondimento relativo alla sessione sarà consultabile sul sito www.aggiornamentopermanente.eu
Per informazioni chiamare il numero 0246753.615 oppure scrivere all'indirizzo e-mail: ap@ambrosetti.eu

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