"Gestire negoziazioni complesse e multilaterali", la conferenza di The European House Ambrosetti

"Gestire negoziazioni complesse e multilaterali. Lezioni dalla diplomazia internazionale al mondo del business", questo il titolo della conferenza curata da The European House Ambrosetti in programma per mercoledì 29 maggio a Udine.

L'incontro e i temi

Nick Coburn-Palo, esperto di gestione di trattative negoziali multilaterali in contesti diplomatici, illustrerà un’articolata gamma di tecniche di negoziazione tratte dalla sua esperienza alle Nazioni Unite e in altre istituzioni. Attraverso paralleli con casi reali del mondo della diplomazia internazionale, i partecipanti potranno testare e sviluppare le competenze necessarie per il successo nelle negoziazioni in
situazioni complesse. Gli argomenti trattati saranno, in particolare:
– identificazione delle tattiche negoziali della controparte e risposte efficaci
– cosa illustra la crisi in Medio Oriente sulle difficoltà di creare accordi durevoli. Quali tattiche e strumenti hanno fallito e quali sono riusciti a superare lo stallo, in un ambiente negoziale particolarmente difficile
– superare i pregiudizi, per valutare il BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement) e le intenzioni della controparte
– cos’hanno insegnato le trattative con il regime di Kim Jong-un su come rispondere al meglio al cattivo comportamento di un partner negoziale
– creare vantaggi a partire dalle differenze culturali
– cosa suggerisce lo stile di negoziazione della Cina sulle isole contese in tema di differenze culturali nello stile negoziale
– quali le implicazioni utili per fare affari con la Cina e gli altri Paesi asiatici nei prossimi anni.

Il programma

Dalle 14:30 alle 16:00: Identificazione delle tattiche negoziali della controparte e risposte efficaci. Seguirà il dibattito.

Dalle 16:00 alle 16:15 l'intervallo

Dalle 16:15 alle 18:00: La sfida di valutare il BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement) e le intenzioni della controparte. A seguire, "Creare vantaggi a partire dalle differenze culturali" e il dibattito.

Il materiale di approfondimento relativo alla sessione sarà consultabile sul sito www.aggiornamentopermanente.eu
Per informazioni chiamare il numero 0246753.615 oppure scrivere all'indirizzo e-mail: ap@ambrosetti.eu

Attendere un istante: stiamo caricando la mappa del posto...

Attendere un istante: stiamo caricando i commenti degli utenti...

Commenti

A proposito di Incontri, potrebbe interessarti

  • "La Zanzara" di Radio24 in diretta da Udine

    • 29 ottobre 2019
    • AutoNord Fioretto
  • I Piombi: la nuova stagioni di eventi fra musica e serate enogastronomiche

    • Gratis
    • dal 10 al 25 ottobre 2019
    • I Piombi
  • A Visco tre giorni in ricordo della Grande Guerra con "La guerra sul confine" 2019

    • Gratis
    • dal 19 al 27 ottobre 2019

I più visti

  • Fiera di San Simone 2019 a Codroipo, il programma

    • Gratis
    • dal 18 al 28 ottobre 2019
  • 27esima Festa della Zucca di Venzone 2019

    • Gratis
    • dal 26 al 27 ottobre 2019
  • "Sapori di castagne" a Magnano in Riviera 2019

    • Gratis
    • dal 18 al 27 ottobre 2019
  • "Trame Longobarde: tra architettura e tessuti", la mostra a Cividale del Friuli

    • dal 28 marzo al 27 ottobre 2019
    • Monastero di Santa Maria in Valle
Torna su
UdineToday è in caricamento